Marketing Director- Sales Enablement

As the Marketing Director – Sales Enablement at 80/20, you will lead the strategy, development, and execution of initiatives that align sales and marketing to drive revenue growth. In this senior-level role, you’ll equip the sales team with the tools, training, and content needed to succeed at every stage of the buyer’s journey. You'll direct and lead a team, manage key initiatives, evaluate performance metrics, and implement enablement technologies. This role requires a strategic, collaborative leader with deep B2B sales knowledge and a passion for empowering high-performing teams.

You will direct a team focused on improving sales effectiveness through strategic planning, performance analysis, content development, and the implementation of enablement technologies. As a cross-functional leader, you will collaborate closely with sales, marketing, product, and operations teams to ensure consistent messaging, streamlined processes, and a seamless customer experience.

What You’ll Do:

Required Qualifications:

Preferred Qualifications:

En tant que directeur marketing – Développement des ventes chez 80/20, vous dirigerez la stratégie, le développement et l'exécution d'initiatives qui alignent les ventes et le marketing pour stimuler la croissance des revenus. Dans ce rôle de haut niveau, vous fournirez à l'équipe de vente les outils, la formation et le contenu nécessaires pour réussir à chaque étape du parcours de l'acheteur. Vous dirigerez une équipe, gérerez des initiatives clés, évaluerez les indicateurs de performance et mettrez en œuvre des technologies de développement des ventes. Ce rôle nécessite un leader stratégique et collaboratif doté d'une connaissance approfondie des ventes B2B et d'une passion pour la recherche d’efficacité des équipes afin de les rendre plus performantes.

Vous dirigerez une équipe axée sur l'amélioration de l'efficacité des ventes par le biais de la planification stratégique, de l'analyse des performances, du développement de contenu et de la mise en œuvre de technologies de développement des ventes. En tant que leader interfonctionnel, vous collaborerez étroitement avec les équipes des ventes, du marketing, des produits et des opérations pour garantir des messages cohérents, des processus rationalisés et une expérience client sans faille.

Ce que vous ferez :

1. Stratégie principale : Élaborez et exécutez une stratégie d'aide à la vente évolutive directement liée aux objectifs commerciaux de 80/20.

1. Offrir et qualifier les opportunités : Mettre en œuvre des stratégies de marketing intégrées pour fournir des prospects de haute qualité en utilisant le marketing numérique (SEO, publicités payantes, médias sociaux, géofencing, etc.), le marketing direct, l'automatisation du marketing et le marketing par e-mail. Soutenir les stratégies de qualification des prospects pour s'assurer que les ventes sont axées sur les opportunités à plus forte valeur ajoutée.

1. Appropriez-vous la veille technologique : Évaluez, mettez en œuvre et optimisez des outils tels que le CRM, le CMS et les plateformes d'habilitation pour rationaliser les opérations.

1. Mesurez ce qui compte : Suivez les indicateurs clés de performance et utilisez les données de performance pour itérer et améliorer les initiatives d'habilitation.

1. Analyser les indicateurs clés de performance (KPIs) qui mesurent l'efficacité des initiatives d'aide à la vente, y compris le contenu en ligne et les prospects. Évaluer, sélectionner et mettre en œuvre des outils et des systèmes d'aide à la vente.

Qualifications requises :

v Baccalauréat ou expérience équivalente en marketing.

v 10+ ans d'expérience dans la planification de stratégies de marketing, de campagnes publicitaires et d'efforts de relations publiques réussis.

v Démontre des compétences professionnelles en communication écrite et verbale et en relations interpersonnelles.

v Expérience dans la création de contenu, la planification de stratégies marketing et l'exécution de campagnes marketing.

v Efficace pour motiver les équipes à produire des matériaux de qualité dans des délais serrés et à gérer simultanément plusieurs projets.

v Participation active et animation de réunions de groupe.

v S'harmoniser avec les autres et aimer travailler dans un environnement d'équipe tissé serré

v Posséder de solides compétences et capacités de leadership, d'excellentes compétences en communication avec tous les niveaux d'employés, et maintenir une planification, une organisation et un suivi solides.

v Doit avoir une connaissance pratique de MS Word, Excel et MS Outlook.

v Doit être capable d'effectuer plusieurs tâches et avoir le souci du détail.

Qualifications souhaitées:

v Master en Marketing ou MBA

v 10+ ans d'expérience dans la planification de stratégies marketing, la création de contenu et les campagnes publicitaires.

v Expérience/connaissances dans les initiatives de commerce électronique et de vente en ligne.

v Expérience en marketing B2B dans le secteur manufacturier industriel.

v La maîtrise du français serait idéale

v Basé à Farnham, Québec ou Columbia City, Indiana

Education

Required

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Bachelors or better